Конкурентный анализ в бизнесе (Н. А. Лебедева, 2014)

Развернутое пояснение, что такое бизнес план и в чем его необходимость. После изучения статьи вы сможете своими силами справиться с составлением документа. Начать статью стоит с конкретного определения, что такое бизнес план. Итак, бизнес план — это такой документ, который максимально подробно описывает проект. Составляют его, чтобы спланировать поэтапное воплощение создания фирмы в жизнь, оценить востребованность идеи, убедить инвесторов вложить деньги. Вообще для того, чтобы вести и развивать дело, нужно понимать, что и для чего вы делаете. Предприниматель должен определиться с поставленными целями, подсчитать размер необходимых капитальных вложений. Это необходимо не только для инвесторов или кредиторов. Но и для самого владельца бизнеса. Ведь план — это персональная инструкция по действиям.

Анализ рынка и отрасли

Изучение отрасли и ее перспектив На этом этапе проводится анализ рынка в целом, с привязкой к конкретному региону, в котором планируется вести деятельность. Вам нужно определить о каком направлении деятельности идет речь, какие существуют уровни и какую нишу будет занимать ваше предприятие. Также важно установить, как именно ваш продукт или услуга будут вписываться в рынок и какое влияние на него окажут.

Суть такого анализа состоит в том, чтобы оценить эффективность мер по развитию компании конкурента, и применять в собственном бизнесе только .

Имея эти данные, вы хотя бы приблизительно а лучше точно: Самые дешевные, самые надежные, самые качественные, с самым лучшим обслуживанием… Ну, вы поняли, хотя это грубый и банальный пример, конечно. Анализ ассортимента основных конкурентов Тут тоже должно все быть понятно. Можете проанализировать их ассортимент и сравнить со своим по производителям, по моделям, по общему объему, по качеству и т. Просто возьмите или кого-нибудь попросите, чтобы позвонил, заказал через сайт, зашел в магазин конкурентов и т.

Вот несколько подсказок, на что обратить внимание: Как быстро берут телефон. Скорость реакции на заявки через сайт. Скорость реакции на отправку письма на - , указанный на сайте. Есть ли указанный товар на сайте или необязательно указанный на сайте в наличии.

Шаг шестой: анализ рынка

Составление бизнес-плана Бизнес-план — это документ, описывающий определенную бизнес-идею и возможные пути ее реализации. Граммотно составленный бизнес-план — это рабочий инструмент, описывающий процесс функционирования коммерческого предприятия, ставит стратегические задачи, указывает каким образом спланировать деятельность, чтобы решить тактические задачи. Структура бизнес-плана Бизнес-план может состоять из следующих разделов: Как правило, информация, содержащаяся в таком бизнес-плане, является конфиденциальной и доступна ограниченному кругу лиц, храниться у генерального директора или собственника компании.

Объем такого бизнес-плана составляет от 40 листов печатного текста формата А4. Срок составления составляет от 10 рабочих дней.

Бизнес-план может иметь различную структуру разделов и порядок Миссия. Описание бизнеса; Анализ бизнес-среды; Анализ конкурентов; SWOT.

Согласие органов местной власти на реализацию проекта. В бизнес-плане необходимо дать краткое содержательное описание продукции. Целевое назначение этого раздела бизнес-плана — дать инвестору ясное представление прежде всего о потребительских свойствах продукции, предлагаемых предприятием, с тем чтобы он мог оценить платежеспособный спрос на них. При этом описываются следующие показатели: Оценка рынка и конкурентоспособности.

Отечественный и зарубежный опыт свидетельствуют о том, что слабое знание рынка является одной из главных причин несостоятельности многих коммерческих проектов. Изучение многообразных факторов, оказывающих влияние на состояние рынка, является исходным пунктом для принятия любого инвестиционного решения.

Анализ конкуренции

На титульном листе можно указать время окупаемости проекта. Также можно указать сумму, которая необходима для реализации. При составлении следует учитывать, что это публичный документ, то есть доступный широкому кругу лиц. Поэтому не стоит указывать в нем информацию, которая является или может являться в будущем коммерческой тайной. Составление резюме Несмотря на то, что резюме размещается сразу после титульного листа, составляется оно в конце, после подготовки всех остальных разделов.

Резюме должно содержать в себе не только описание и выгод проекта.

При публикации статей бизнес-плана будут предложены. некоторые комментарии относительно возможной коррекции в зависимости от масштабов города, конкуренции и выбора оборудования. МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ.

Панасенко подпись инициалы, фамилия г. Овчарук подпись, дата должность, ученая степень инициалы, фамилия Выпускник Д. Теоретические основы формирования бизнес-плана Сущность бизнес-плана Методические основы бизнес планирования Показатели оценки бизнес-плана Проектно-аналитическая часть. Анализ рынка косметических услуг г. Для эффективного функционирования собственного предприятия необходимо точно знать свои потребности на перспективу во всех ресурсах: Важно предусмотреть источники их получения, уметь выявлять эффективность использования ресурсов в процессе функционирования предприятия.

Обширный опыт зарубежных и российских предприятий доказывает, что недооценка планирования предпринимательской деятельности или его некомпетентное осуществление приводят к огромным экономическим потерям. Так как в настоящее время в России бурно протекает процесс формирования и совершенствования работы действующих предприятий различных форм собственности. Планирование является важнейшей частью предпринимательской деятельности.

Актуальностью выбранной темы является то, что процесс бизнеспланирования в наши дни имеет огромное значение в деятельности любой фирмы, потому что является объективной оценкой собственной предпринимательской деятельности предприятия или фирмы, так же бизнеспланирование является необходимым инструментом проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и с сложившейся на сегодняшний день экономической ситуацией.

В условиях развивающейся экономики в нашей стране эта тема приобретает все большую актуальность. Стала очевидной несостоятельность поверхностного подхода к проблеме привлечения инвестиций в новое производство, реинжиниринговые проекты.

Оценка рынка сбыта и конкуренции

Позволение не делать бизнес-план является одной из основных причин провала молодых марок на старте данные по результатам опроса студентов и выпускников , у которых был неудачный опыт с брендами на момент поступления — до начала обучения. Все так, но не совсем. Если говорить аналитическим языком, то у нас есть достаточная выборка, чтобы утверждать что вероятность запустить успешный бренд одежды или аксессуаров имеет сильную корреляцию с наличием бизнес-плана в момент запуска.

Под успешным брендом мы понимаем бренд, который: Но это единичные случаи. Вы же не хотите все отдать на волю случая, верно?

Анализ рынка сбыта и конкуренция. В бизнес-плане рыночные оценки оказывают определяющее воздействие на объем производств, маркетинговую.

Такой бизнес будет интересен как женщинам так и мужчинам. Но для того чтобы такой бизнес приносил такую прибыль вам нужно правильно расставить приоритеты и составить бизнес план магазина нижнего белья. Искать клиентов в таком бизнесе вам точно не придется они вас сами найдут. Составление бизнес плана магазина нижнего белья В нашем бизнес-плане будет много этапов, каждый из которых вам придется пройти.

В ином случаи вы можете упустить важную деталь и пострадаете финансово. Поэтому не стоит пренебрегать не одним этапов. В конце статьи мы подведем итоги и посчитаем во сколько вам обойдется открытие средних размеров магазина нижнего белья. Месторасположение Это будет напрямую зависеть от вашего бюджета, конечно в идеале это должно быть место где-то около центра города или хотя бы в зоне видимости около главных дорог города или около других крупных магазинов , но если бюджета нет хватает на аренду такого места, ничего страшного, можно просто пойти другим путем и вкладывать свои силы в узнаваемость магазина, обзавестись постоянными клиентами предложить им накопительную карту с хорошим процентом , периодически проводить акции и т.

В любом случаи этот момент лучше сразу вписать в бизнес-план вашего магазина нижнего белья. Анализ конкурентов Одним из важных шагов является анализ конкурентов, это нужно в первую очередь для того чтобы составить правильную конкуренции это в свою очередь даст понимание сколько вам нужно вложить денег, чтобы обогнать их и только после этого анализа основываясь на полученных данных можно составить бизнес-план.

Создание бизнес-плана. Часть 4. Анализ конкурентов

Анализ рисков Анализ рынка и конкурентов В настоящее время на рынке туристических услуг наблюдается бурный рост. Причем, несмотря на это, размер дохода ежегодно увеличивается, что подтверждает факт того, что предлагаемые услуги становятся более качественными. Федеральная служба государственной статистики опубликовала сведения о том, что ежегодно туристический рынок увеличивается примерно на млрд.

Чем обусловлен подобный темп роста? Во-первых, значительно выросла платежеспособность населения.

Но если серьёзно, анализ конкурентов кроет всё самое важное в себе, ведь всё таки мы . Тем не менее, маркетинг – это входная дверь бизнеса, и от того, насколько она анализ конкурентов отличный план.

Срок окупаемости Срок окупаемости определим по формуле: Чтобы ей воспользоваться, должно соблюдаться 2 условия: Каждый месяц заведение должно продавать 1 человеко-часов в среднем 30 человек в день по 2 часа Заведение выйдет на точку безубыточности сразу же после всех единовременных вложений Исходя из этих данных решим простую математическую задачу: Ожидаемые результаты и перспективы заключительная часть Итак, можно предположить, что при правильном планировании, грамотном управлении и упорстве наш проект имеет все шансы на успех.

Однако, открытие антикафе приходится на теплое время года, что может отрицательно сказаться на доходах заведения. Отследив динамику посещаемости нашего антикафе, можно предположить, что если в летнее время удастся вывести заведение на точку безубыточности, то в дальнейшем с большой вероятностью оно будет приносить прибыль. После успешной работы антикафе в течение года можно задуматься над масштабированием бизнеса, открыв еще одно кафе и так далее.

Таким образом, мы рассмотрели модель написания бизнес-плана для малого бизнеса и на практическом примере разобрали его ключевые разделы. Повторюсь, что для крупных проектов лучше обратиться за разработкой бизнес-плана к специалистам, ведь, как известно, скупой платит дважды. Поэтому, если у вас крупный многомиллионный проект, то лучше заплатить небольшую часть от этих денег профессионалам, которые напишут вам подробный и грамотный бизнес-план, чем потерять ваши инвестиции или их часть.

Желаю всем удачи в делах!

3. 2. Конкуренция

Контакты Бизнес-план пекарни Мы уже описали много видов бизнеса, связанных с едой, и каждый раз повторяем одно и то же: Но на данный момент можно привести массу примеров банкротства пищевых комбинатов. Экономический и маркетинговый анализ этих случаев показал, что причиной этого стал их большой размер. Наличие множества цехов и служб сделало эти предприятия не способными оперативно реагировать на изменения рынка и на преимущества конкурентов, а также на меняющиеся требования потребителей.

А вот небольшие частные производства продуктов питания не обременены расходами на дополнительные службы и могут производить различные виды продуктов небольшими партиями, удовлетворяя запросы различных видов целевой аудитории.

Анализ рынка В бизнес-плане выделяется раздел, посвященный проблеме Охарактеризовать рынок товаров и услуг, имеющихся конкурентов, общие .

Информация с ограниченным доступом Не ко всем данным, содержащимся в базах федеральных служб, открыт свободный доступ. Часть из них можно получить вполне законно, это обойдется несколько дороже. Часто бывает, что самая нужная и ценная информация о конкуренте для анализа в готовом виде отсутствует даже за плату.

Но это не значит, что она недоступна в принципе. Подобные сведения можно получить самостоятельно, приложив к этому делу кроме умеренных финансовых затрат еще немного фантазии, то есть, творчески подойти к решению вопроса. Существует достаточное количество легальных способов: Для того чтобы такие встречи, интервью, визиты и наблюдения проходили естественно, наверняка найдется достаточное количество подходящих ситуаций.

Анализируйте конкурентов строго в рамках закона В аналитической работе мы неизбежно столкнемся с тем, что значительная часть информации специально скрывается владельцами бизнеса. Причем охраняется она не только техническими средствами, внутренними регламентами и службой безопасности конкурента. На ее защите стоят действующие законы, регулирующие вопросы коммерческой тайны, работы с персональными данными, промышленного шпионажа, оперативно-розыскной деятельности и некоторые другие.

Эти юридические аспекты надо обязательно знать и неукоснительно соблюдать, чтобы хорошим делом анализа конкурентов случайно не вымостить дорогу к неблагоприятным последствиям. А даже если не получить, то догадаться с высокой степенью точности.

Анализ конкурентов: изучение маркетинговых стратегий